Guía completa de consejos para vender una vivienda

Consejos para vender una casa en Elda o Petrer

Aquí tienes la guía más completa y útil de consejos para vender una casa en las mejores condiciones posibles.

La guía definitiva de consejos para vender una casa, se divide en 6 tipos de recomendaciones, todos y cada uno de ellos son importantes para conseguir el objetivo de la venta:

1. Consejos para vender una casa relacionados con la preparación y decoración de la casa.

2. Consejos relacionados con el precio de venta de la vivienda.

3. Consejos relativos al marketing y difusión de la oferta inmobiliaria.

4. Consejos relacionados con la gestión y atención de las visitas al inmueble.

5. Consejos básicos relativos a la venta.

6. El mejor y más efectivo consejo para vender una casa.

Sigue todas y cada una de estas recomendaciones y podrás vender tu casa en Elda o Petrer al máximo precio en un plazo prudente de tiempo.

consejos para vender una casa en Elda

CONSEJOS RELACIONADOS CON LA DECORACIÓN Y LAS MEJORAS DE LA VIVIENDA

  • Prepara la casa para la venta

consejos para vender una casa. Prepara la viviendaEste consejo quizás es de los más importantes para conseguir el máximo importe por la venta de tu casa. Igual que nos arreglamos, nos maquillamos, nos perfumamos, nos peinamos y nos ponemos la ropa más apropiada cuando vamos a una primera cita, para vender una casa, tenemos que hacer lo mismo si queremos enamorar al comprador.

La casa debe brillar y ofrecer su mejor versión para conquistar el corazón de quien la visita y así, poder generar ese deseo de compra. No debemos salir al mercado con una vivienda sin poner a punto.

 

  • Realiza las reparaciones que sean necesarias

consejos para vender una casa en Elda. Haz reparaciones

Si las manivelas están rotas, las bombillas fundidas, las persianas no suben, manchas de humedad, grifos que gotean o más desperfectos que pueden ser habituales en una vivienda, es más que probable que el comprador se lleve una percepción mala de la propiedad y le estás dando pie a que te pida un gran descuento.

Debemos cuidar hasta el último detalle y que todo esté perfecto. Gracias a un adecuado mantenimiento, el comprador no tendrá armas para negociar una rebaja de precio.

 

  • Quita todos los objetos personales

consejos para vender una casa. Despersonaliza

El comprador para poder tomar una decisión positiva de compra, necesita imaginarse viviendo en esa casa, tiene que visualizar una vida en ese hogar, por lo que tenemos que hacerle fácil esa visualización, despersonalizando la vivienda. Si la vivienda está demasiado personalizada, difícilmente podrá imaginarse viviendo allí.

Retira todos los objetos personales de la vivienda, fotografías, trofeos, recuerdos, detalles políticos, religiosos o de fútbol y utensilios de aseo personal.

 

 

  • Haz neutra la decoración de la casa

Consejos para vender una casa. Neutraliza

Para que el comprador se imagine viviendo en esa casa, la decoración no puede ser demasiado llamativa porque sólo les va a interesar a los que tengan un gusto similar al tuyo. Gracias a una decoración neutra y armónica, conseguiremos captar el interés de un número mayor de posibles compradores.

 

 

 

 

  • Menos, es más

consejos para vender casa. Menos es más

Muchas veces, tenemos demasiados muebles, utensilios y decoración en nuestra casa porque nos parecen bonitos. Olvídate de tus gustos, desde que la casa está en el mercado, ya no debes verla como tu casa, si no como un producto que está a la venta y tenemos que facilitar que el comprador se pueda imaginar viviendo allí.

 

 

 

 

  • Mima los detalles

La primera impresión es la que cuenta, por eso, debemos cuidar hasta el más mínimo detalle si queremos conseguir tocar el corazón del comprador.

Consejos para vender una casa. Armarios   Consejos para vender casa. Baja la tapa del wc   consejos para vender casa. Despeja la cocina   consejos para vender casa. Haz las camas

Consejos para vender una casa. Cuida los detalles

Pequeños detalles como unas flores frescas, frutas recién cogidas o unas toallas limpias bien plegadas, despertaran ese deseo de bienestar que necesita el comprador para imaginarse viviendo su nuevo hogar.

Todos los detalles cuentan, no lo olvides, baja la tapa del wáter, recoge los cacharros y despeja la cocina, todas las camas bien hechas y pon orden en los armarios.

 

 

  • Sin obstáculos

consejos para vender una casa. Sin obstáculos

Retira todos los muebles que frenen y dificulten el recorrido. Haz que la visita sea fluida y genere una sensación de comodidad.

Unos muebles demasiado grandes hacen parecer pequeñas las habitaciones y dificultan el movimiento.

A la hora de vender tu casa, el exceso de muebles, cuadros, libros o cajas distraen la atención, hacen parecer más pequeñas las estancias y quitan mucha luz.

 

 

  • Mantén ordenada y totalmente limpia la vivienda

Consejos para vender una casa. Limpia y ordena

La casa debe estar como los chorros del oro, especialmente los cristales, el suelo, los azulejos, los grifos y las manivelas de las puertas. Además, todo debe estar totalmente recogido y ordenado, nada de trastos por medio, recógelo todo cuando tengas una visita de algún comprador.

 

 

 

 

  • Dar sensación de hogar

consejos para vender tu casa. Sensación de hogar

Las emociones juegan un papel vital a la hora de tomar decisiones. Se dice que compramos con un 30% de razón y un 70% de corazón.

El comprador como hemos comentado antes, se debe visualizar en su nuevo hogar y para ello, debemos tocarle el corazón creando una sensación hogareña y agradable.

 

 

 

  • Destaca la iluminación

Consejos para vender una casa. Cuidar la iluminación

La iluminación es lo que marca la diferencia, nos puede ayudar a agrandar espacios, a crear ambientes confortables y agradables.

Los espacios interiores lucen más si cuentan con luz natural y artificial. Conviene dejar todas las luces encendidas cuando tengamos la visita de un comprador.

Debemos destacar la luz natural al máximo, para ello, las persianas deben de estar totalmente subidas y a ser posible, realizar las visitas de día.

 

  • Procura tener una temperatura agradable

Consejos para vender tu casa. Temperatura

Está muy bien ahorrar en calefacción o aire acondicionado, pero si recibes una visita, haz una excepción. Debemos crear un ambiente acogedor para que el comprador se sienta confortable.

Una temperatura correcta es fundamental para generar sensación de bienestar y confort.

 

 

 

  • Procura tener un olor agradable en casa

Consejos para vender casa. Buena olor

Un olor agradable a ambientador suave o bien, a café o bollería recién hecha, ayudará a que las visitas perciban tu casa como un hogar.

Debemos evitar olores fuertes de comida y nunca realizar visitas con olores a basura o desagüe.

 

 

 

  • Ventila la vivienda

Consejos para vender. Ventila la casa

Es aconsejable abrir todas las ventanas media hora antes de la visita para renovar el aire, así conseguimos un ambiente fresco en el hogar y evitamos posibles olores desagradables.

 

 

 

 

 

  • Pinta las paredes de la casa

Consejos para vender casa. Pinta

Una vivienda recién pintada nos ayudará a que el comprador perciba que la propiedad está cuidada, además gracias a la pintura evitaremos posibles malos olores.

El color ideal es el blanco tanto por ser neutro cómo por reflejar la luz. Debemos prescindir en lo posible de colores fuertes o grises.

 

 

 

  • Arregla el jardín o la terraza del inmueble

Consejos para vender una casa. Arregla el jardín

Uno de los elementos que más valoran los compradores de una vivienda, es el jardín o la terraza del inmueble. En ambos casos, si el espacio lo permite, es interesante tener un mobiliario adecuado para exterior y es recomendable disponer de plantas bien cuidadas con flores de temporada.

 

 

 

CONSEJOS RELACIONADOS CON EL PRECIO

  • Analiza exhaustivamente el mercado inmobiliario de tu zona

Consejos para vender una casa. Analiza el mercado

A la hora de fijar un precio de salida al mercado, no podemos sacar el dedo por la ventana y poner un precio en función a la fuerza del viento. Ya sabes, si pones un precio demasiado bajo, perderás dinero y si pones un precio demasiado alto, perderás tiempo y posiblemente perderás dinero también.

Poner un precio alto para ir bajándolo, hace que la propiedad se queme en el mercado y se termine vendiendo por menos dinero.

Para fijar un precio correcto, es importante analizar la competencia, recopilar datos de las viviendas de los vecinos que están a la venta y sobretodo, datos de las viviendas que se han vendido en los últimos meses en la zona, estos últimos datos son los que verdaderamente tienen un valor real, ya que los vendedores suelen fijar un precio incorrecto para intentar vender.

Intenta obtener estos datos de viviendas vendidas y realiza una comparativa con la tuya, para obtener un valor real de venta.

  • No te fíes de las valoraciones por Internet

Consejos para vender una casa en Elda. Cuidado con las valoraciones online

Los datos que nos pueden proporcionan plataformas de tasación online, portales inmobiliarios y otros métodos de Internet, nos puede ayudar a tener una aproximación de los precios de salida de las viviendas en la ciudad, sin embargo, estas valoraciones no tienen en cuenta muchos parámetros imprescindibles y en la mayoría de casos, los valores son incorrectos.

En el caso de Elda por ejemplo, no es lo mismo una vivienda situada en la fraternidad que una vivienda en la avenida de Ronda.

La antigüedad, los metros cuadrados, el estado de la vivienda, si tiene ascensor o no, si dispone de garaje, si tiene terraza, el estado del edificio… son muchos parámetros que se deben tener en cuenta para fijar un precio de salida adecuado.

  • Se realista en el precio

Consejos para vender casa en ELda o Petrer. Se realista en el precio

El valor de una vivienda lo fija el mercado, el estado y la situación de la vivienda.

Lo que te haya costado, lo que necesitas, o lo que te has gastado en ella, no son factores reales para conocer el valor de la vivienda por lo que no puedes fijar un precio en base a tu percepción, debes ser realista si quieres vender tu propiedad.

Durante los primeros 40 días que una vivienda sale al mercado, es cuando más interés suscita a los compradores, pasado este tiempo, el interés disminuye, por eso es tan importante fijar un precio adecuado a la realidad del mercado desde el principio.

  • Estudia los números y haz bien los cálculos

Consejos para vender casa Elda o Petrer. Haz bien los números

Los euros sólo valen lo que puedes comprar con ellos. Vender por debajo del precio por el que compraste, no siempre significa perder.

Si pretendes vender para comprar otra vivienda o hacer algún tipo de inversión, es imprescindible hacer un cálculo exhaustivo de los gastos que supone tanto la venta como la compra del bien que vas a adquirir. Asesórate bien y una vez tengas los números claros, empieza a trabajar en la venta del inmueble.

 

 

CONSEJOS DE MARKETING Y DIFUSIÓN DE LA OFERTA

  • Consigue la máxima difusión posible

Consejos para vender. Máxima difusión

Este punto es uno de los más importantes consejos para vender una casa, si nadie conoce que la propiedad está en venta, nunca conseguiremos nuestro objetivo.

Para conseguir que una persona que formalice la compra de la vivienda, normalmente no necesitamos un solo interesado, necesitamos muchos interesados y que uno de ellos termine comprando. Por este motivo, debemos conseguir la máxima difusión de nuestra oferta en el mercado.

Todas las acciones que podamos realizar para dar a conocer que la casa está en venta, debemos hacerlas.

Es importante publicar el mismo precio en todos los canales, de lo contrario, provocaremos desconfianza y damos pie a los compradores para negociar el precio.

  • Pon un cartel en la fachada

Consejos para vender casa. Cartel

Aunque sea una de las acciones más tradicionales para vender un inmueble, continúa siendo una de las más efectivas. Muchos de los mejores compradores, son vecinos de la zona o familiares de los vecinos donde está ubicado el inmueble.

 

 

 

 

  • Haz buenas fotografías

Consejos para vender casa Elda. Fotos buenas

Es imprescindible para conseguir captar la atención del mayor número posible de interesados en la vivienda, hacer un buen reportaje fotográfico al inmueble, a ser posible, un reportaje profesional fotográfico.

Unas fotografías atractivas de la vivienda pueden incluso mejorar la realidad de la vivienda y podemos destacar exactamente aquello que queramos destacar.

Las fotografías deben realizarse en un momento del día que haya suficiente luz natural.

 

  • Haz un vídeo reportaje emocional

El buen reportaje de vídeo contribuirá a despertar emociones positivas de los compradores.

Consejos para vender casa. Vídeo

Youtube y los vídeos en redes sociales son cada vez más usados por el público, los expertos predicen que el vídeo comprenderá el 70 % del tráfico en internet en 2018, los vídeos atraen al usuario ya que es muy cómodo y pueden transmitir emociones positivas.

 

 

 

 

  • Prepara un plano de distribución del inmueble

 Consejos para vender una casa. PLanoAlgunos compradores tienen muy clara la distribución que necesitan en su nuevo hogar, disponer de un plano de distribución de la vivienda nos puede ahorrar tiempo de visitas inútiles que descartarían la casa por este motivo.

Si la vivienda dispone de una distribución adecuada, podrá ayudar a los compradores a tomar la decisión para adquirir la casa.

 

 

 

  • Publica en los portales y plataformas inmobiliarias

Consejos para vender casa. Portales inmobiliarios

Los hábitos de consumo han cambiado, la gran mayoría de compradores de viviendas, comienzan su búsqueda en Internet, en portales, aplicaciones y plataformas de ofertas de pisos.

Debemos tener nuestra oferta presente en todos los medios posibles para atraer la atención del mayor número de personas, y sin duda, estar presente en los portales inmobiliarios es una excelente idea para atraer potenciales compradores que están pendientes a que salga una nueva propiedad en venta.

 

 

  • Comparte la oferta en las redes sociales

Consejos para vender casa. Usa las redes sociales

El mundo social actual no está en la calle, ahora las personas están conectadas por medio de las redes sociales y no sólo los jóvenes, cada vez hay más personas de media y avanzada edad usando estos medios sociales.

La gente ya no se mira a los ojos, están mirando el móvil, tenemos que meter la oferta del piso en su móvil.

 

 

 

  • Avisa a tus vecinos que la casa está en venta

Consejos para vender casa. Avisa a los vecinos

Los principales compradores potenciales suelen ser vecinos de la zona donde se ubica la vivienda, incluso muchas veces del mismo edificio, o bien familiares de dichos vecinos.

Informar a los vecinos que la casa está en venta y dejarles información de la propiedad puede ser una acción muy rentable para conseguir el objetivo de la venta.

 

 

 

  • Haz una descripción que enamore

Consejos para vender casa. Descripción que enamore

La compra de una vivienda es una decisión en la que interviene el inconsciente, se basa en sentimientos más que en datos, salvo en casos de inversores.

Hacer una descripción creativa en la que incluyas frases que sugieran emociones es mucho más efectivo que volver a repetir lo que ya pone en los datos de la vivienda, es decir tiene tantos metros, 3 dormitorios, baño y cocina con galería.

Debemos contar historias y usar metáforas para crear un vínculo emocional con la persona que lo lee, debemos tocar el corazón del comprador.

CONSEJOS DURANTE LA VISITA DE UN POSIBLE COMPRADOR

  • La primera impresión es fundamental

Consejos para vender casa. La primera impresión

Tan sólo tendrás una oportunidad de causar una buena impresión. En esta primera visita, debemos crear un ambiente agradable.

Cuando tengamos la visita de la persona interesada, todo el mundo debe estar preparado. Nada de gente tumbada en el sofá o viendo la tele, lo ideal es que haya una única persona. El personal molesta, primero porque ocupa espacio y segundo porque los compradores se sienten como intrusos, cuando debemos generar el efecto contrario, deben de imaginarse viviendo allí.

Sin duda, la mejor opción es que la vivienda la muestre una única persona, y mucho mejor si es un profesional.

  • Sin cuentos chinos

Consejos para vender una casa. No le cuentes cuentos chinos

Es mejor no ver una mancha de humedad, que decir que estas esperando al seguro para arreglarlo.

En la visita a una propiedad, cuenta mucho más lo que ven los compradores que lo que escuchan de quien se la muestra.

Es mejor decir la realidad que intentar ocultar y que el comprador se imagine cosas raras y termine desconfiando.

 

 

  • No agobies a las visitas

Consejos para vender una casa en Elda. No persigas

No vayas detrás de las visitas en todo momento, déjales su espacio para que puedan ver la vivienda e intercambiar opinión entre ellos, de esta forma podrán tomar decisiones y te ahorrarás mucho tiempo. Pero cuidado con dejar cosas de valor a la vista, déjales espacio, pero vigila un poco.

Un lugar adecuado para dejarles que charlen entre ellos es la terraza mientras contemplan las vistas.

 

 

  • Evita posibles ruidos molestos

Consejos para vender casa. Evita ruidos

Durante la visita, recuerda tener la televisión, radio y otros electrodomésticos totalmente apagados, de esta forma conseguiremos que el comprador no se distraiga y que no sienta que está interrumpiendo tu tiempo libre, como si fuera un extraño en esa casa, efecto contrario al que debemos provocar.

Si se escuchan ruidos molestos de algún vecino, podemos poner una música suave de ambiente.

 

 

  • Sin mascotas durante la visita

Consejos para vender casa. Sin mascotas

Nunca se sabe si el posible comprador le gustan o no los animales. Para evitar que un comprador no esté relajado durante la visita, date una vuelta por el parque con la mascota y guarda todos sus accesorios.

 

 

 

 

  • No seas pesado ni quieras vender más de la cuenta

Consejos para vender casa

En ocasiones pensamos que un buen vendedor es aquel que habla mucho, sin embargo, es mejor escuchar bien las necesidades del comprador. Responde a las preguntas que te realicen con asertividad, sin molestarte por algún comentario negativo que puedan hacer sobre la vivienda, a veces estos comentarios se hacen para intentar conseguir una rebaja en el precio. Maneja los silencios, si eres tú quien habla y no preguntas, nunca sabrás su opinión. No alargues las conversaciones durante la visita, déjales que vean la casa con tranquilidad, la primera visita es fundamental, el comprador necesita percibir emociones positivas.

Durante la primera visita, no quieras venderle los muebles u otros productos, en caso de que le interese la casa, mejor negociarlo en el momento adecuado.

  • Escucha todas las ofertas

Consejos para vender. Escucha todas las ofertas

Trata todas las ofertas con seriedad, incluso si son demasiado bajas. Piensa en tu objetivo e intenta llegar a un acuerdo en el que salgas favorecido.

A veces los compradores, comienzan a negociar para ver cómo reaccionas, no es conveniente decir de primeras que estás abierto a grandes descuentos.

No te pongas a la defensiva si te dicen cosas negativas durante la visita, es posible que sean tácticas para negociar, enfócate en las ventajas y las cosas buenas del inmueble y trata las objeciones con mucha asertividad y humor.

CONSEJOS BÁSICOS PARA VENDER LA VIVIENDA

  • No compres antes de vender

Consejos para vender casa Elda

Salvo que tu idea sea tener 2 propiedades, no es recomendable comprar si todavía no tienes confirmada por escrito y con señal recibida la venta de tu vivienda.

 

 

 

 

 

  • No abras la puerta a cualquiera

Consejos para vender casa en Elda

Abrir la puerta al primero que pasa por allí, sin tener una idea clara de que pretende no es una buena idea. Puede ser peligroso abrir la puerta a la gente sin conocer sus intenciones, mejor tener una conversación telefónica y concretar una cita en un momento adecuado.

Es recomendable previamente por teléfono, obtener información del interesado para conocer su solvencia y que no te haga perder el valioso tiempo.

 

 

  • Prepara un dossier de la vivienda

Consejos para vender casa. Haz un dossier

Prepara una carpeta con los planos de distribución, calidades del inmueble y sobretodo un listado con las ventajas y beneficios que tiene tanto la vivienda como vivir en la zona donde está ubicada.

Tener disponible una copia de la documentación para poder entregar a los posibles compradores, genera mucha confianza. Disponer de la nota simple de la vivienda, el último recibo de contribución y de comunidad puede transmitir seriedad y acelera el proceso de decisión de un comprador.

 

  • Una vez cerrado el acuerdo, prepara un buen contrato

Consejos para vender. Prepara un buen contrato

Cuando se llegue a un acuerdo satisfactorio para las 2 partes, es necesario plasmarlo por escrito en un contrato de compraventa. En dicho acuerdo, debe de estar especificado los plazos de entrega, los gastos correspondientes a cada parte y cualquier acuerdo relacionado con la compraventa de la vivienda.

Es imprescindible especificar una cantidad de dinero en concepto de arras, para que el acuerdo se quede cerrado y haya un compromiso real por ambas partes.

 

 

EL MEJOR CONSEJO PARA VENDER UNA CASA

  • Cuenta con el asesoramiento de un profesional inmobiliario

Consejos para vender una casa en Elda o Petrer

El mejor consejo para vender una casa es sin duda contar con el asesoramiento de un profesional inmobiliario que sea experto en la zona donde esté ubicada la vivienda.

Un buen asesor inmobiliario (no todos, sólo los buenos) puede conseguir vender tu casa al máximo precio, en un plazo prudente y sin complicaciones, por muchos motivos como por ejemplo:

1. Sabe como preparar la vivienda para venderla al máximo precio

En muchas ocasiones, gracias a los servicios profesionales y al plan de marketing de un agente inmobiliario, la vivienda se puede vender por un mayor importe, un buen asesor inmobiliario sabe como revalorizar la casa.

2. Conoce con mucha exactitud el precio al que se puede vender tu casa.

Un experto inmobiliario dispone de los datos reales de viviendas vendidas en tu zona, por ello, conoce el precio máximo de venta de la propiedad al realizar un analisis comparativo de mercado.

3. Dispone de las herramientas necesarias para conseguir la máxima difusión de la oferta.

Los mejores agentes inmobiliarios, cuentan con la última tecnología, colaboraciones profesionales y técnicas de marketing para posicionar la oferta al máximo nivel de difusión.

4. Cuenta con la experiencia y conocimientos suficientes para realizar una transacción  inmobiliaria sin complicaciones.

Vender una casa con el asesoramiento de un profesional es garantía de éxito y seguridad.

Consejos para vender una casa. Juan Martínez

Soy Juan Martínez, agente inmobiliario en Elda y Petrer, siguiendo estos consejos para vender una casa conseguirás aumentar tu porcentaje de éxito.

Si necesitas ayuda de un profesional inmobiliario, estaré encantado de tener una entrevista contigo, juntos conseguiremos vender la vivienda al máximo precio.