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Ventajas e inconvenientes de vender tu casa con una inmobiliaria en exclusiva

¿Inmobiliaria en exclusiva o sin exclusiva?

Trabajar con una inmobiliaria en exclusiva o no, esa es la cuestión que vamos a tratar en este artículo. Si estás pensando en vender tu casa al máximo precio posible, te interesa conocer todos los detalles de esta modalidad que, según las estadísticas, reduce el tiempo de comercialización de venta de un inmueble.

Guía del artículo:

  • Definición de la exclusiva
  • Ventajas e inconvenientes
  • Por qué la gente no quiere exclusiva
  • Por qué algunos agentes inmobiliarios no trabajan en exclusiva
  • Resumen

Inmobiliaria en exclusiva

La exclusiva como tal, creo que no es la mejor opción si el agente inmobiliario no comparte con los demás agentes inmobiliarios de su zona, ya que, de esta forma no se consigue la máxima difusión. Lo que se va a tratar en este artículo, aunque lo nombremos como exclusiva, sería la multi exclusiva, exclusiva múltiple o exclusiva compartida, es decir, que todas las inmobiliarias profesionales tienen la posibilidad de vender la propiedad, aunque un único representante será quien defienda los intereses del propietario y será quien motive al resto de inmobiliarias para conseguir la venta de la propiedad. Con la exclusiva múltiple, sumamos oportunidades de venta de todos los compradores de las mejores agencias inmobiliarias de la zona.

En EEUU el sector inmobiliario está bastante más avanzado que en España, allí la gran mayoría de operaciones inmobiliarias se realiza con el asesoramiento de un agente inmobiliario o Broker, y prácticamente todas han sido trabajadas con una inmobiliaria en exclusiva compartida.

Si en un mercado tan consolidado como EEUU trabajan únicamente en régimen de exclusiva, posiblemente no sea tan malo como algunos se piensan.

Definiciones de la exclusiva compartida

Javi Navarro: Un compromiso basado en la confianza entre un vendedor y un agente inmobiliario, donde ambos tienen derechos y obligaciones para conseguir el objetivo común, vender la vivienda al mayor precio y en el menor tiempo posible.

Juan Martínez: Trabajar en multiexclusiva es disponer de la confianza suficiente para hacer todo lo necesario por ayudar a un propietario a vender su vivienda en las mejores condiciones posibles, es decir, al máximo precio, en el menor tiempo y sin complicaciones.

Sergi Verge: Trabajar en exclusiva es vivir con pasión e intensidad la profesión inmobiliaria y hacer cosas extraordinarias por nuestros clientes y nuestras comunidades.

El poder de la exclusiva

Ventajas e inconvenientes de trabajar con una inmobiliaria en exclusiva

Algunas ventajas de trabajar con una inmobiliaria en exclusiva

  • El tiempo de comercialización disminuye, según las estadísticas
  • El agente inmobiliario se compromete por escrito
  • Más servicios y de mayor calidad, enfocados en conseguir el máximo precio de venta
  • Plan de marketing proactivo, la agencia da un valor añadido, puede invertir y hacer todo lo necesario por atraer al comprador
  • Las agencias trabajan con pocas propiedades, dando un servicio más personalizado y de mayor calidad
  • La agencia puede compartir con el resto de agencias inmobiliarias, consiguiendo mayor difusión de la oferta
  • Tendrás un único interlocutor, un único representante que defienda tus intereses
  • Mayor transparencia, la agencia no oculta información, al contrario, le interesa difundirlo al máximo

Inconvenientes de trabajar con una agencia en exclusiva

  • Si la agencia inmobiliaria que recibe el compromiso no es un buen profesional, posiblemente no se venda y perderemos el tan preciado tiempo

¿Por qué el público en general no quiere exclusiva?

Mucha gente tiene la idea preconcebida de que no quiere que su vivienda se trabaje en régimen de exclusividad por los siguientes principales motivos:

  1. Porque creen que pierden difusión

La gente cree que, al entregar su vivienda a una inmobiliaria en exclusiva, sólo puede vender esa inmobiliaria y se perderán opciones de venta. Hace ya varios años que las inmobiliarias de Elda y Petrer colaboramos en la venta de viviendas, es decir, cuando una inmobiliaria dispone de una vivienda en exclusiva, el resto de inmobiliarias simultáneamente también tienen la posibilidad de vender la propiedad gracias a la MLS o bolsa común de inmuebles.

Gracias a la MLS de Elda y Petrer, se agiliza la venta de viviendas, en 2017 se han realizado más de 70 ventas compartidas entre las agencias que pertenecen a este innovador sistema.

  1. Porque creen que pierden el control

Al firmar un acuerdo con una inmobiliaria profesional en régimen de exclusiva compartida, la agencia será quien realice todo el trabajo y tú quien tome todas las decisiones, ya que en todo momento estarás informado de cualquier acción y trámite relacionado con la venta de la vivienda en cuestión. El agente inmobiliario te asesora y te dará recomendaciones según su experiencia y el propietario toma sus propias decisiones.

  1. Porque creen que no lo pueden vender ellos mismos

Cuando tienes un acuerdo con una agencia inmobiliaria, realmente la inmobiliaria se compromete en realizar cualquier acción para vender la propiedad y, gracias al plan de marketing se consigue la máxima difusión de la oferta, por lo que es muy probable que un familiar, amigo o vecino quiera adquirir el inmueble y te busque a ti como propietario. Cuando esto pase, en el caso de Masquecasas, realizan todas las gestiones y trámites necesarios para culminar la venta, y tan sólo, percibe el 50% de honorarios por el plan de marketing y demás acciones necesarias para que la venta llegue a buen fin. Es decir, el agente inmobiliario lo que quiere es encontrar a un comprador venga de donde venga y pondrá toda la carne en el asador para que esto ocurra.

Ventajas de trabajar con una inmobiliaria en exclusiva

¿Por qué algunos inmobiliarios no trabajan en exclusiva?

  1. Porque no saben

Trabajar en esta modalidad es mucho más complicado que trabajar en abierto, es decir sin exclusividad. Cuando trabajas sin exclusividad no tienes ningún compromiso ni plan de marketing completo, la mayoría de agencias que no trabajan en exclusiva tan sólo hacen fotos, colocan un cartel, un anuncio en internet y esperan a que te llamen los interesados para enseñarles la vivienda, es decir es tan sencillo, que cualquiera puede hacerlo sin ayuda de una agencia inmobiliaria. Sin embargo, cuando tienes un compromiso con el propietario, ya no se trata de esperar a que vengan los interesados, ahora hay que ser proactivo, hay que realizar un plan de marketing completo y hay que realizar todas las acciones necesarias para llamar la atención, atraer y enamorar a los interesados.

  1. Porque no se lo creen

Algunas agencias inmobiliarias llevan haciendo las mismas cosas durante muchos años, ponían el cartel y esperaban a que un interesado llamara o entrara por las puertas de la oficina. La gran mayoría de estos inmobiliarios ya están empezando a modificar su forma de trabajo, aunque todavía queda alguno que sigue realizando lo mismo.

Estas inmobiliarias son las que no colaboran, no tienen un plan de marketing, no innovan, no aportan valor añadido y no miran por el bien del cliente.

  1. Porque no se quieren comprometer o tienen miedo

Cuando un propietario contrata en exclusiva a su agente inmobiliario, la agencia se compromete a realizar muchas acciones para vender la propiedad, además se crea un vínculo de confianza entre el agente inmobiliario y el propietario del inmueble. Cuando se firma este acuerdo, el cliente puede exigir a su agente que se cumplan los compromisos acordados, situación en la que muchos agentes no saben desenvolverse, además, si el agente inmobiliario no consigue el objetivo de la venta, el vínculo se suele romper y por ello, no todos los agentes se arriesgan a comprometerse con sus clientes.

Resumen de trabajar con una inmobiliaria en exclusiva

Para dar un servicio de calidad, una agencia inmobiliaria sólo puede trabajar en exclusiva múltiple, de esta forma, podrá ofrecer un servicio excelente a unas pocas propiedades en lugar de un servicio básico a muchas propiedades. Es imposible ofrecer un servicio de calidad trabajando con una cartera grande de viviendas sin exclusiva.

En este vídeo, se pueden apreciar varias acciones que realizan las agencias inmobiliarias que se comprometen con sus clientes:

La mejor opción para vender una casa en las mejores condiciones posibles es, sin lugar a dudas, trabajar con una inmobiliaria en exclusiva, siempre y cuando la agencia sea una inmobiliaria profesional, por ello, lo importante es saber elegir al mejor agente inmobiliario de la localidad o barrio donde está ubicada la vivienda.

Juan Martinez, agente inmobiliario en Elda

Soy Juan Martínez, agente inmobiliario en Elda y Petrer. Desde 2015 sólo trabajo en exclusiva compartida y lo hago por el bien de mis clientes, porque ellos se merecen lo mejor y porque de esta forma doy todo lo que esté en mis manos para vender su casa al máximo precio posible.

Si quieres vender tu casa en Elda o Petrer, estaré encantado de representarte y defender tus intereses, pero debes saber que por tu bien, sólo trabajaré tu vivienda en exclusiva compartida con el resto de agencias de mis dos ciudades.

 

 

Unas cuantas recomendaciones para obtener una hipoteca

Consejos para obtener una hipoteca

En este artículo, te contamos algunos consejos para obtener una hipoteca en las mejores condiciones posibles.

Hay muchos momentos en los que no podemos comprar cierto bien material, debido a que no contamos con el dinero necesario suficiente, es por esto que se inventaron los préstamos, para que las personas que les faltaba algo de dinero pudieran comprar eso que querían con la promesa de pagar ese dinero que le dejaron prestado.

Uno de los créditos más solicitados en cualquier entidad bancaria es el crédito hipotecario, éste es pedido especialmente para la adquisición de un inmueble. Vamos a comentar algunas de las recomendaciones para obtener una hipoteca en Elda o Petrer con el fin de que puedas conseguir buenas condiciones.

Consejos para obtener una hipoteca

Conoce la viabilidad del préstamo hipotecario

Si vas a comprar una vivienda apoyándote con un préstamo hipotecario, es importante conocer previamente el importe que nos pueden conceder antes de empezar a buscar casas.

Para conocer la viabilidad del préstamo, es necesario realizar un estudio económico y saber exactamente el importe de dinero que el banco nos puede autorizar.

Ejemplo de simulación de gastos para la compra de una vivienda de 100.000€ con préstamo hipotecario de 80.000€:

Ejemplo de estudio económico para préstamo hipotecario

Como se puede apreciar en el dibujo, para una vivienda de 100.000€, necesitaríamos aproximadamente 32.000€ para hacer frente a la compra del inmueble ya que lo habitual que financie el banco es el 80% del valor de la compraventa, es decir, tienes que disponer del 20% restante más los gastos de la compraventa y los gastos de la hipoteca.

Una vez conocemos nuestra viabilidad, podemos comenzar es comparar lo que te pueden ofrecer las diferentes entidades bancarias, es por eso que necesitas tiempo suficiente para buscar y comparar cada una de las hipotecas que te pueden brindar los diferentes bancos.

Hipotecas en función del tipo de interés

Hipoteca variable

La hipoteca variable, son las que el tipo de interés cambia en algún momento. Normalmente este tipo de hipotecas, se rigen por el Euribor más un tipo fijo y se suele actualizar cada 6 o 12 meses.

Hipoteca fija

La hipoteca fija, el interés no varía durante toda la vida del préstamo. Si la cuota mensual que debes abonar es de 300€ por ejemplo, siempre pagas esa cuota, suba o baje el diferencial de Euribor.

Hipoteca mixta

La hipoteca mixta, como el mismo nombre indica es una mezcla entre la fija y la variable. Suele ser hipoteca fija durante el primer momento, 1 o 2 años y luego pasa a ser hipoteca variable.

Los 3 tipos tienen sus pros y sus contras, la de tipo fijo te da la seguridad de conocer el importe de la cuota, y no tienes la incertidumbre de grandes subidas en el caso de que el Euribor suba demasiado. La de tipo variable, si el Euribor no sube, pagas menos cuota y menos intereses, sin embargo, corres el riesgo de que la cuota suba en el momento que el Euribor también lo haga y según los expertos financieros, a medio plazo, el Euribor tendrá que subir.

Consejos para obtener una hipoteca relacionados con la cuota mensual

Otro de los aspectos a la hora de sacar un préstamo hipotecario, es calcular la cuota aproximada que vamos a abonar al banco durante la vigencia del mismo.

Simulación de cuota para hipoteca de 80.000€:

Simulación cuota hipotecaria

El banco, dentro de las posibilidades de cada persona (según el perfil laboral y económico), te dará la opción a elegir entre pocos años de préstamo con una cuota alta, o bien, muchos años de préstamo con una cuota más baja.

En el caso de decidirnos por un préstamo de larga duración, tendremos la ventaja de llevar una cuota reducida y llevadera, sin embargo, a la larga pagaremos más intereses al banco. Lo ideal es poner una cuota que no sea demasiado alta y negociar con el banco, poder ir adelantando años sin tener que pagar comisiones por cancelación.

El mejor de todos los consejos para obtener una hipoteca

Para terminar, y sin duda dejarte con el conocimiento más importante sobre las hipotecas para que puedas obtener una se encuentra el consejo de la negociación. Este consejo nace a partir de que no hay dos hipotecas iguales ya que puedes ajustarla a tus mejores necesidades, y lo ideal para conseguir las mejores condiciones es que cuentes con la de un asesor hipotecario, o bien con un profesional inmobiliario.

Incluso puedes negociar con tu entidad bancaria los tipos de intereses que se pueden adquirir ya sean mixtos, fijos o los intereses variables, por ello es necesario contar con el asesoramiento de un profesional y negociar las mejores condiciones que existan en el mercado.

Equipo Masquecasas Elda

En Masquecasas, somos expertos inmobiliarios en Elda y Petrer. Existen muchos aspectos relacionados con la compra de una vivienda que, por desconocimiento, en ocasiones se abona más dinero del que se debería o bien, en ocasiones se termina complicando.

Si quieres comprar o vender una vivienda en Elda o Petrer sin complicaciones, estaremos encantados de asesorarte en tus decisiones inmobiliarias.

 

 

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Pasos para vender una vivienda por Internet

Vender una casa por Internet

Vender una casa por Internet puede ser algo relativamente fácil si se realiza correctamente o, extremadamente complicado si no se tiene ninguna noción sobre marketing y sobre el mercado inmobiliario de la zona donde esté ubicada la vivienda.

Sigue los consejos para vender una vivienda por Internet en Elda o Petrer que se explican en este artículo y conseguirás el objetivo de la venta en las mejores condiciones posibles.

vender una casa por Internet

Antes de comenzar a realizar ninguna acción, es necesario fijar un precio de salida al mercado. El precio de salida es muy importante, debemos fijar un precio correcto, de lo contrario perderemos dinero o bien, no se venderá. Para fijar el precio adecuado, es necesario analizar y comparar con las viviendas de similares características vendidas en la zona en los últimos meses.

Una vez sepamos el precio correcto de la vivienda, debemos seguir los siguientes pasos para vender una casa por Internet de manera eficiente:

  1. Preparar la casa para que esté lo más atractiva posible

  2. Realizar buenas fotografías al inmueble

  3. Publicar la oferta en todos los medios de Internet

Preparar la casa para la venta

A partir del momento en el que decidimos poner la vivienda a la venta, si queremos obtener el máximo precio, debemos ver nuestra propiedad como un producto y no como nuestro hogar.

Para conseguir vender al máximo precio posible, es necesario tener la casa preparada y conseguir crear una primera impresión positiva a los interesados que visiten la vivienda.

¿Por qué una casa necesita prepararse para la venta?

  • Conseguiremos una primera impresión positiva y decisiva.
  • Conseguiremos más visitas.
  • Minimizamos las probabilidades de negociación.
  • Atraeremos a más interesados.
  • La vivienda destacará entre las que le hacen competencia.
  • Venderemos más rápido y a un mejor precio.

Como preparar la casa y crear una primera impresión positiva al comprador:

  • Limpiar y tener ordenada la vivienda.
  • Quitar todos los objetos y detalles personales.
  • Arreglar cualquier desperfecto de la casa.
  • Colocar el mobiliario adecuado para dar sensación de amplitud.
  • Resaltar los puntos fuertes de la vivienda.
  • Neutralizar, armonizar y dar un toque atractivo a cada estancia.

Algunas inmobiliarias preparan las viviendas de manera gratuita consiguiendo aumentar el valor percibido por los compradores, consiguiendo de esta manera, vender a un mayor precio que las viviendas en las que no se realizan estas técnicas. La única inmobiliaria de Elda y Petrer que prepara las viviendas de manera gratuita y profesionalmente es Masquecasas.

Realizar buenas fotografías del inmueble

Las imágenes de la vivienda es lo primero que van a ver los posibles interesados en comprar la propiedad, si queremos vender una casa por Internet, debemos cuidar al máximo las fotografías que publiquemos en todos los medios online.

Lo ideal para hacer buenas fotografías es trabajar con el equipo adecuado, una cámara réflex, un objetivo gran angular y un trípode. En caso de no disponer de este material fotográfico, se pueden hacer las fotos con una cámara digital o un móvil, aunque el resultado no será el mismo.

Además de hacer fotografías profesionales, también es cada vez más importante realizar un buen reportaje de vídeo. El vídeo se está haciendo cada vez más usado debido a que resulta más ameno y cómodo para el consumidor.

¿Por qué mi casa necesita buenas fotografías?

  • Una imagen vale más que mil palabras.
  • Para que un interesado visite la vivienda, es necesario captar antes la atención mediante fotografías atractivas.
  • Una fotografía puede incluso mejorar la realidad de la casa.
  • Las imágenes permanecen en la memoria, tanto para bien como para mal.
  • Con las fotos destacamos exactamente aquello que deseamos destacar.

Consejos básicos a la hora de hacer fotografías inmobiliarias:

  • Haz fotos horizontales, queda mejor y más limpio en las publicaciones online.
  • No hagas fotos torcidas, mantén la cámara recta e intenta sacar las verticales derechas.
  • Haz fotos a media altura, ni demasiado alto ni demasiado bajo.
  • Realiza las fotos desde las esquinas de las estancias, las fotos darán sensación de amplitud.
  • Fotografía también los detalles.
  • No saques imágenes oscuras, en las fotos a contraluz es necesario subir la exposición de la cámara.
  • No saques en las fotos personas ni animales.
  • Haz fotografías de la zona, el edificio y las zonas comunes.
  • Graba un vídeo reportaje de la vivienda.

vender una casa por Internet, importancia de la foto

Publica en todos los medios de Internet

Si queremos atraer al máximo número de interesados en visitar la vivienda, es muy importante publicar en los mejores portales y plataformas inmobiliarias. Además, es necesario posicionarse en las primeras páginas de búsqueda mediante campañas de pago, en caso de no adquirir tarifas de pago, la oferta en menos de una semana se desplazará a últimas posiciones y casi no tendrá visibilidad.

Las agencias inmobiliarias profesionales tienen incluidas tarifas de pago en los portales inmobiliarios, por ello aparecen en las primeras posiciones de búsqueda. Además, las inmobiliarias cuentan con sus propias páginas webs posicionadas en Google para aparecer en los primeros resultados de búsqueda.

Además de publicar las imágenes en las mencionadas plataformas inmobiliarias de Internet, es necesario realizar una buena descripción de la vivienda. Esta descripción es importante hacerla transmitiendo las ventajas y emociones que supone vivir en esa casa, no sólo tenemos que poner los metros y características, es necesario contar la historia de la vivienda para conseguir enamorar a un comprador.

También es imprescindible compartir la oferta en las redes sociales, cada vez es más habitual el uso de las redes sociales entre personas de avanzada edad y que decir de los jóvenes o no tan jóvenes de hoy en día que están constantemente mirando su teléfono móvil para compartir su día a día o ver las historias de sus amigos.

Si queremos vender una casa por Internet, debemos compartir la oferta en las redes sociales donde la gran mayoría de potenciales clientes están conectados.

Una vez realicemos todas las acciones de marketing, comenzaremos a recibir llamadas de interesados, por ello es recomendable sacar un nuevo número de teléfono ya que recibiremos llamadas a cualquier hora del día, en muchos casos, en las horas de descanso o de trabajo.

 Vender una vivienda mediante Internet

Vender una casa por Internet es posible si se realizan correctamente los pasos que se han mencionado en el artículo, sin embargo, también es necesario realizar muchas acciones offline de marketing para atraer al mayor número posible de interesados en la casa.

Normalmente para vender una casa no es suficiente con tener un único interesado, necesitamos muchos interesados para que uno de ellos, finalmente termine comprando el inmueble, por este motivo, es necesario hacer todas las acciones de marketing para llegar al máximo número de interesados en comprar la vivienda.

como vender una casa por Internet

Ya tenemos comprador ¿Y ahora qué?

Una vez conseguimos un comprador que quiere adquirir el inmueble en cuestión, comienza un periodo bastante delicado en el que no se debe cometer ningún error.

 Lo próximo sería preparar un contrato de compraventa bien redactado, donde se especifiquen todos y cada uno de los aspectos importantes de la compraventa, tales como importe de las arras, plazos de escrituras, obligaciones y gastos de cada una de las partes.

En caso de que el comprador necesite financiación para la compra de la vivienda, es necesario conocer su viabilidad para no llevarnos sorpresas. En muchos casos, una vez firmado el contrato, el préstamo hipotecario no se concede y la venta se termina complicando, llegando incluso a terminar en los juzgados por desconocimiento de las partes implicadas.

Antes de formalizar la compraventa, es imprescindible tener la confirmación del préstamo por parte de la entidad bancaria y de esta manera, evitaremos malas consecuencias y errores por vender la casa.

Vender una casa por Internet es posible, sin embargo, para vender una vivienda rápidamente, al máximo precio y sin complicaciones es necesario tener conocimientos del sector inmobiliario, conocimientos jurídicos, conocimientos fiscales, conocimientos de marketing y disponer de tiempo suficiente para hacerlo todo correctamente.

 

Juan Martínez, vender una casa en Elda o Petrer

Si necesitas asesoramiento para vender tu vivienda en Elda o Petrer al máximo precio y sin complicaciones, estaré encantado de acompañarte y ayudarte a conseguir las mejores condiciones posibles.

Solicita una cita sin compromiso:

 

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Claves para vender tu piso sin ayuda de un profesional inmobiliario

Como vender una casa sin inmobiliaria

Vender una casa sin inmobiliaria puede ser una tarea complicada si no se tienen nociones básicas del sector inmobiliario y del mercado inmobiliario de Elda y Petrer, sin embargo, siguiendo correctamente los 3 pasos que se detallan en este artículo podemos conseguir la venta de una vivienda en un periodo de tiempo razonable.

 

vender una casa sin inmobiliaria

Los que más propiedades venden de manera eficaz, son los agentes inmobiliarios, si quieres vender tu vivienda sin inmobiliaria, debes copiar lo que hacen los profesionales, tal y como se detalla a continuación:

Prepara la casa para la venta

Antes incluso de fijar un precio de salida al mercado, es imprescindible mostrar la mejor versión de tu vivienda, en términos inmobiliarios, es lo que se conoce como home staging y consiste en poner a punto la propiedad sin realizar reformas a la vivienda para crear una primera impresión positiva.

Se dice que adquirimos un producto o servicio por las emociones que nos transmiten (30% razón y 70% corazón) por lo que la primera impresión es fundamental para que una persona que visita la casa, se enamore o, por el contrario, la descarte.

El home staging o puesta a punto de la vivienda, se rige principalmente por los siguientes 5 puntos:

  • Ordenar
  • Despersonalizar
  • Arreglar desperfectos
  • Limpiar
  • Armonizar

Los profesionales inmobiliarios saben perfectamente que los primeros instantes de la visita son fundamentales para la toma de decisión del comprador, por ello, siempre realizan técnicas de puesta a punto de la vivienda previa a su salida al mercado.

Gracias al home staging que realizan los profesionales inmobiliarios, se aumenta el valor percibido de la casa por un comprador y se consigue el máximo precio de venta, incluso en muchas ocasiones se vende por un precio superior.

Fija el precio adecuado desde el principio

Para conocer con precisión, el precio real de venta de una vivienda en Elda o Petrer, es necesario analizar cómo ha evolucionado el mercado en los últimos 6 meses en la zona en la que está ubicada la propiedad, para ello, debemos conocer el precio de las viviendas que se han vendido de similares características y con los mismos anexos y condiciones. No vale los precios de las propiedades que están a la venta (este precio puede orientarnos sobre el mercado de la zona, pero no es suficiente para conocer el precio correcto para vender la propiedad).

Con esos datos sacamos un precio por metro cuadrado medio de venta y multiplicándolo por los metros de la vivienda que se pretende vender, se obtiene el precio óptimo de venta.

Si ponemos ese precio, como todas las viviendas se han vendido en ese precio, esta también se venderá en poco tiempo.

¿Pero, cuanto podemos elevar del precio óptimo el precio de salida de la vivienda para que siga habiendo posibilidades de venderlo?

Aproximadamente entorno un 10 % del precio óptimo, es decir, para intentar conseguir el precio máximo, podemos elevar un poco el precio medio al que se está vendiendo por la zona y en función de los resultados durante el primer mes, es decir, en función de las visitas y ofertas que se obtengan durante las primeras semanas, ajustaremos o no, el precio del inmueble.

Es fundamental poner un precio de salida no superior al 10 % del precio óptimo, ya que los 40 primeros días son los más importantes en la venta de un inmueble, porque es cuando más interés suscita y cuando recibimos la mayor cantidad de visitas ya que la vivienda es una novedad en el mercado.

Si nos pasamos en el precio al principio perdemos los mejores compradores y corremos el riesgo de que la vivienda se queme en el mercado. En el siguiente gráfico se puede apreciar el interés cuando una vivienda sale al mercado y cómo se pierde conforme pasa el tiempo, siendo los 40 primeros días fundamentales para conseguir el objetivo de la venta.

vender casa sin inmobiliaria

Consigue la máxima difusión de la oferta

Antes de la crisis inmobiliaria era muy sencillo vender una casa sin inmobiliaria, ya que no era necesario hacer nada, las propiedades se vendían solas sin tener que realizar ninguna acción, porque existía una demanda muy alta. Por cada casa que había a la venta, había 8 interesados dispuestos a comprarla y simplemente con poner un cartel o un anuncio en Internet, la casa se vendía fácilmente.

Sin embargo, ahora la situación se ha invertido, la demanda es baja y para conseguir atraer a interesados a la vivienda es necesario hacer muchas acciones, ya no es suficiente con poner un cartel o un simple anuncio en Internet.

Salvo algún caso puntual, para vender una casa no es necesario un único interesado, necesitamos muchos interesados para que uno de ellos termine adquiriendo la vivienda. Y para tener muchos interesados, hay que realizar varias acciones de marketing y atracción.

Existen muchas acciones para vender una casa que se pueden y deben realizar para conseguir la máxima difusión y atraer al mayor número posible de personas interesadas como, por ejemplo:

  • Reportaje fotográfico profesional
  • Vídeo reportaje
  • Realidad virtual
  • Plano de distribución
  • Dossier de la vivienda
  • Posicionamiento en portales inmobiliarios
  • Reparto de flyers en el vecindario
  • Redes sociales
  • Revistas inmobiliarias
  • Periódicos locales

En definitiva, cualquier método que consiga atraer a posibles compradores a la propiedad, se debe realizar si queremos vender una casa sin inmobiliaria al máximo precio posible.

Si fijamos el precio correcto de salida, preparamos la casa de manera adecuada y realizamos un buen plan de marketing, sin duda tendremos muchos interesados y tan sólo faltará cerrar la venta.

Juan Martínez, experto en vendedores de Elda y Petrer

Soy Juan Martínez, me apasiona mi trabajo, ayudar a mis vecinos de Elda y Petrer a vender sus casas de manera profesional y al máximo precio.

Sigue estas recomendaciones para vender una vivienda sin inmobiliaria y podrás obtener buenos resultados, pero si lo que necesitas es un agente inmobiliario que te represente, que mire por tus intereses por encima de los suyos propios y conseguir vender tranquilamente y sin complicaciones, estaré encantado de asesorarte.

 

Solicita una cita sin compromiso:

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Los errores más típicos a la hora de vender una casa

Los errores para vender una casa en Elda o Petrer

A la hora de vender una propiedad inmobiliaria, en ocasiones se cometen algunos errores que hacen que el inmueble o no se venda, o se termine vendiendo posteriormente por un precio inferior al que se podía haber vendido si se hubiera realizado correctamente.

errores para vender una casa en ELda o Petrer

Los 5 errores más comunes que se cometen a la hora de vender una vivienda son los siguientes:

 

Poner un precio inadecuado

En muchas ocasiones sobre valoramos nuestra vivienda porque hemos disfrutado de las ventajas de vivir en ella. El mercado no responde a fuentes emocionales, debemos basarnos en datos reales de inmuebles similares vendidos en la misma zona.

Salir con un precio demasiado elevado, puede hacer que los compradores pierdan el interés, además durante los primeros 40 días que sale al mercado, es cuando más interés genera, pasado este tiempo, el interés disminuye y si la vivienda está en venta demasiado tiempo, termina quemándose en el mercado.

errores para vender una casa. poner precio inadecuado

No preparar la casa para la venta

La primera impresión es fundamental, durante los primeros 90 segundos que un comprador visita un inmueble son fundamentales para enamorarle o para que descarte la compra del inmueble. Por este motivo, debemos crear una primera impresión positiva, cuidando todos los detalles para tocarle el corazón.

Los agentes inmobiliarios profesionales saben muy bien como preparar la casa para conseguir vender al máximo precio posible.

errores para vender una casa. No preparar la casa

Escasa difusión de la oferta

Otro de los típicos errores para vender una casa en Elda o Petrer es pensar que es suficiente con poner un cartel en la fachada y un anuncio en Internet. Para vender hoy en día es necesario realizar muchas acciones para atraer al máximo número de compradores, porque no necesitamos un sólo interesado, necesitamos muchos interesados para que uno de ellos acabe adquiriendo la vivienda.

errores para vender una casa. Necesitas muchos compradores

Ver al comprador como un enemigo

Lidiar con los compradores es otro de los errores para vender una casa que se cometen normalmente.

La compra de una vivienda es una de las inversiones más importantes que suelen hacer las familias, por ello es habitual que los compradores intenten negociar y plantear objeciones para conseguir unas condiciones mejores. A veces, por no tratar correctamente con el comprador se puede perder la venta.

No debemos tomarnos las objeciones como algo personal, se deben tratar con mucha asertividad y siempre pensando en nuestro objetivo.

errores para vender una casa. Usa una palanca

No tener preparada la documentación de la vivienda

Disponer de toda la documentación a mano de la vivienda, transmite seguridad y confianza al comprador, además de agilizar la toma de decisión para que compren la vivienda.

Uno de los mayores errores a la hora de vender una vivienda es ponerse a comercializar la propiedad sin cerciorarse de que todo está correcto para poder realizar la transacción. En ocasiones, por desconocimiento, se firman contratos de compraventa sin verificar la documentación y después pueden aparecer graves problemas económicos y perdidas de tiempo.

errores para vender una casa. Revisa la documentación

Intenta de todas maneras no cometer estos errores para vender una casa en Elda o Petrer, de lo contrario no conseguirás las mejores condiciones a la hora de la venta de tu vivienda o no conseguirás vender.

Además de evitar estos errores típicos, es aconsejable seguir los consejos para vender una vivienda que los profesionales inmobiliarios conocen para conseguir vender de manera efectiva.

 

Soy Juan Martínez, tu agente inmobiliario en las localidades de Elda y Petrer.

Me encanta ayudar a mis vecinos a vender sus viviendas al máximo precio, en el menor tiempo y sobretodo sin complicaciones.

Contacta conmigo, lucharé por tus intereses.

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Como vender una casa en menos de 2 horas

Vender un piso rápido en Elda o Petrer

El pasado 3 de noviembre de manera causal, no casual, el equipo de Masquecasas consiguió vender un piso rápido en Elda, exactamente en menos de 2 horas desde que inició su comercialización.

 

Aunque la vivienda se vendió rápidamente, para obtener este resultado, fueron necesarios 2 meses de trabajo y un plan de marketing muy diferente al que se suele hacer habitualmente para conseguir vender un piso rápido en Elda o Petrer.

vender piso rápido en Elda

Alguno pensará que es fácil vender una casa, y lo cierto es que es fácil, si sabes hacerlo, es decir si tienes los conocimientos, experiencia y formación necesaria para hacerlo, bueno también tienes que tener un par de cajones para llevarlo a cabo.

El resumen de la estrategia que se siguió para conseguir vender un piso rápido en Elda fue la siguiente:

Preparación de la casa para la venta

En términos inmobiliarios, es lo que llamamos Home Staging, y se puede decir que se basa en crear la mejor versión posible de la vivienda en venta sin tener que hacer reformas al inmueble. Como dicen que una imagen vale más que mil palabras, estas imágenes hablan por sí solas:

vender piso rápido Elda

vender piso rápido Elda

vender pis rápido Elda

vender piso rápido Elda

vender piso rápido elda

vender piso rápido elda

Plan de marketing

Se trata de hacer todo lo necesario para que cualquiera que pueda estar interesado en comprar una vivienda en Elda o Petrer, conozca que el inmueble está en el mercado.

Se hicieron muchas acciones para conseguir la máxima difusión de la oferta, algunas de las más destacadas fueron:

Vídeo diferente para llamar la atención del público

El vídeo como todo lo que hacemos en Masquecasas, no podía ser normal, tenía que ser algo llamativo y diferente. Prueba de ello, fue la repercusión que tuvo en las redes sociales, más de 20.000 visualizaciones y se compartió 34 veces en menos de 1 semana.

Safari inmobiliario

Se realizó una visita con los compañeros de las mejores inmobiliarias de Elda y Petrer para que conozcan físicamente el inmueble y puedan traer a sus potenciales clientes compradores. Hoy en día, las inmobiliarias competentes cooperan en la venta de viviendas, acelerando el proceso y consiguiendo mejores resultados para sus clientes.

Lona en la fachada

La vivienda en concreto, es un sexto piso. Si hubiéramos colocado un simple cartel, hubiera sido imposible que alguien se percate de su presencia por la gran altura desde la calle. Para resolver este problema, colocamos una lona de más de 2 metros para llamar la atención de los viandantes.

Mailing y llamadas a nuestra base de clientes compradores

Realizamos un mailing masivo que llegó a más de 1800 personas de Elda o Petrer interesadas en comprar una vivienda, además de llamar a todos y cada uno de los clientes que tenemos en nuestra base de datos interesados en una vivienda de esas características.

Posicionamiento destacado en los mejores portales inmobiliarios

La oferta del inmueble aparecía en la primera posición de los portales inmobiliarios más importantes, consiguiendo así más de 16 contactos que solicitaron información del inmueble.

Reparto de fliers por el vecindario

Repartimos 1000 fliers por todos los buzones de los edificios y por los vehículos próximos a la zona del inmueble.

Difusión en las redes sociales

Realizamos una campaña muy potente a través de diferentes redes sociales, llegando a un número considerable de personas interesadas que enlazaron en la oferta de nuestra página web.

Jornada de puertas abiertas

Realizamos una open house, que consiste en programar un día concreto para realizar todas las visitas de los interesados a la vivienda. Además, invitamos a un aperitivo a las personas que nos visitan en la misma puerta del edificio y regalamos más de 100 globos y numerosas golosinas a los niños que pasaban por la puerta.

Vinieron 12 parejas interesadas a visitar la propiedad y a las 18:45h se firmó la reserva de la vivienda, es decir, en menos de 2 horas, conseguimos vender la vivienda.

El cliente comprador vino a través de una agencia colaboradora, es decir fue una venta compartida con un compañero de la Mls Elda Petrer.

Para vender un piso rápido en Elda o Petrer, es necesario hacer cosas diferentes para atraer al comprador, necesitas seleccionar a la mejor agencia inmobiliaria de Elda y Petrer.

Si necesitas vender tu vivienda, debes saber que no es suficiente con poner un simple cartel y un anuncio en internet.

Juan Martinez, vender piso rápido Elda

Soy Juan Martínez, agente inmobiliario en Elda y Petrer, estaré encantado de asesorarte en la venta de tu casa.

 

Solicita una cita sin compromiso para vender tu casa rápidamente y sin complicaciones.

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Primer seminario gratuito para aprender a vender una casa

Seminario para vendedores en Elda y Petrer

El próximo 24 de Noviembre de 2017 se impartirá el primer seminario para vendedores en Elda y Petrer dirigido a particulares que quieran aprender a vender una casa en dichas localidades

 

seminario para vendedores en Elda y Petrer

En este seminario para vendedores en Elda y Petrer podrás conocer los secretos que usan las inmobiliarias profesionales para vender casas al máximo precio posible y en el menor tiempo.

La entrada al taller es totalmente libre y gratuita a aquellas personas que estén interesadas en conocer las claves para vender más y mejor.

En el seminario para vendedores en Elda y Petrer aprenderás:

  • Como evitar pagar la plusvalía municipal.

seminario para vendedores en Elda - Como evitar pagar el plusvalía

  • Como conseguir que todo Elda y Petrer conozca que tu casa está en venta.

Seminario para vendedores en Elda . Máxima difusión de la oferta

  • Como conseguir vender la casa más cara.

seminario para vendedores en Elda - Vender más caro

  • Como vender más rápido y mejor.

seminario para vendedores en Elda - Vender más rápido

Además, sólo por asistir al taller, recibirás la “guía infalible para vender una casa” totalmente gratuita con las mejores recomendaciones y consejos para vender una casa en Elda o Petrer como por ejemplo:

  • Consejos para fijar el precio adecuado de venta.
  • Consejos relacionados para que tu casa enamore al comprador.
  • Consejos para saber como gestionar las visitas al inmueble.
  • Consejos para conocer los gastos y la documentación necesaria para la venta.

Seminario para vendedores en Elda y Petrer

El taller será impartido por 2 grandes expertos en el sector inmobiliario de Elda y Petrer.

  • Jose Javier Navarro, arquitecto técnico, tasador inmobiliario y agente de vendedores.
  • Juan Martínez, gerente de Masquecasas, con más de 100 viviendas vendidas en los últimos 5 años.

El seminario gratuito va dirigido a particulares que quieran conocer y aprender las claves para conseguir vender su vivienda al máximo precio posible.

Si quieres vender tu vivienda al máximo precio no te puedes perder el primer seminario para vendedores en Elda y Petrer.

 

Las plazas son limitadas, agenda este día y reserva tu plaza:

 

 

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Guía completa de consejos para vender una vivienda

Consejos para vender una casa en Elda o Petrer

Aquí tienes la guía más completa y útil de consejos para vender una casa en las mejores condiciones posibles.

 

La guía definitiva de consejos para vender una casa, se divide en 6 tipos de recomendaciones, todos y cada uno de ellos son importantes para conseguir el objetivo de la venta:

1. Consejos para vender una casa relacionados con la preparación y decoración de la casa.

2. Consejos relacionados con el precio de venta de la vivienda.

3. Consejos relativos al marketing y difusión de la oferta inmobiliaria.

4. Consejos relacionados con la gestión y atención de las visitas al inmueble.

5. Consejos básicos relativos a la venta.

6. El mejor y más efectivo consejo para vender una casa.

Sigue todas y cada una de estas recomendaciones y podrás vender tu casa en Elda o Petrer al máximo precio en un plazo prudente de tiempo.

consejos para vender una casa en Elda

CONSEJOS RELACIONADOS CON LA DECORACIÓN Y LAS MEJORAS DE LA VIVIENDA

  • Prepara la casa para la venta

consejos para vender una casa. Prepara la viviendaEste consejo quizás es de los más importantes para conseguir el máximo importe por la venta de tu casa. Igual que nos arreglamos, nos maquillamos, nos perfumamos, nos peinamos y nos ponemos la ropa más apropiada cuando vamos a una primera cita, para vender una casa, tenemos que hacer lo mismo si queremos enamorar al comprador.

La casa debe brillar y ofrecer su mejor versión para conquistar el corazón de quien la visita y así, poder generar ese deseo de compra. No debemos salir al mercado con una vivienda sin poner a punto.

 

  • Realiza las reparaciones que sean necesarias

consejos para vender una casa en Elda. Haz reparaciones

Si las manivelas están rotas, las bombillas fundidas, las persianas no suben, manchas de humedad, grifos que gotean o más desperfectos que pueden ser habituales en una vivienda, es más que probable que el comprador se lleve una percepción mala de la propiedad y le estás dando pie a que te pida un gran descuento.

Debemos cuidar hasta el último detalle y que todo esté perfecto. Gracias a un adecuado mantenimiento, el comprador no tendrá armas para negociar una rebaja de precio.

 

  • Quita todos los objetos personales

consejos para vender una casa. Despersonaliza

El comprador para poder tomar una decisión positiva de compra, necesita imaginarse viviendo en esa casa, tiene que visualizar una vida en ese hogar, por lo que tenemos que hacerle fácil esa visualización, despersonalizando la vivienda. Si la vivienda está demasiado personalizada, difícilmente podrá imaginarse viviendo allí.

Retira todos los objetos personales de la vivienda, fotografías, trofeos, recuerdos, detalles políticos, religiosos o de fútbol y utensilios de aseo personal.

 

 

  • Haz neutra la decoración de la casa

Consejos para vender una casa. Neutraliza

Para que el comprador se imagine viviendo en esa casa, la decoración no puede ser demasiado llamativa porque sólo les va a interesar a los que tengan un gusto similar al tuyo. Gracias a una decoración neutra y armónica, conseguiremos captar el interés de un número mayor de posibles compradores.

 

 

 

 

  • Menos, es más

consejos para vender casa. Menos es más

Muchas veces, tenemos demasiados muebles, utensilios y decoración en nuestra casa porque nos parecen bonitos. Olvídate de tus gustos, desde que la casa está en el mercado, ya no debes verla como tu casa, si no como un producto que está a la venta y tenemos que facilitar que el comprador se pueda imaginar viviendo allí.

 

 

 

 

  • Mima los detalles

La primera impresión es la que cuenta, por eso, debemos cuidar hasta el más mínimo detalle si queremos conseguir tocar el corazón del comprador.

Consejos para vender una casa. Armarios   Consejos para vender casa. Baja la tapa del wc   consejos para vender casa. Despeja la cocina   consejos para vender casa. Haz las camas

Consejos para vender una casa. Cuida los detalles

Pequeños detalles como unas flores frescas, frutas recién cogidas o unas toallas limpias bien plegadas, despertaran ese deseo de bienestar que necesita el comprador para imaginarse viviendo su nuevo hogar.

Todos los detalles cuentan, no lo olvides, baja la tapa del wáter, recoge los cacharros y despeja la cocina, todas las camas bien hechas y pon orden en los armarios.

 

 

  • Sin obstáculos

consejos para vender una casa. Sin obstáculos

Retira todos los muebles que frenen y dificulten el recorrido. Haz que la visita sea fluida y genere una sensación de comodidad.

Unos muebles demasiado grandes hacen parecer pequeñas las habitaciones y dificultan el movimiento.

A la hora de vender tu casa, el exceso de muebles, cuadros, libros o cajas distraen la atención, hacen parecer más pequeñas las estancias y quitan mucha luz.

 

 

  • Mantén ordenada y totalmente limpia la vivienda

Consejos para vender una casa. Limpia y ordena

La casa debe estar como los chorros del oro, especialmente los cristales, el suelo, los azulejos, los grifos y las manivelas de las puertas. Además, todo debe estar totalmente recogido y ordenado, nada de trastos por medio, recógelo todo cuando tengas una visita de algún comprador.

 

 

 

 

  • Dar sensación de hogar

consejos para vender tu casa. Sensación de hogar

Las emociones juegan un papel vital a la hora de tomar decisiones. Se dice que compramos con un 30% de razón y un 70% de corazón.

El comprador como hemos comentado antes, se debe visualizar en su nuevo hogar y para ello, debemos tocarle el corazón creando una sensación hogareña y agradable.

 

 

 

  • Destaca la iluminación

Consejos para vender una casa. Cuidar la iluminación

La iluminación es lo que marca la diferencia, nos puede ayudar a agrandar espacios, a crear ambientes confortables y agradables.

Los espacios interiores lucen más si cuentan con luz natural y artificial. Conviene dejar todas las luces encendidas cuando tengamos la visita de un comprador.

Debemos destacar la luz natural al máximo, para ello, las persianas deben de estar totalmente subidas y a ser posible, realizar las visitas de día.

 

  • Procura tener una temperatura agradable

Consejos para vender tu casa. Temperatura

Está muy bien ahorrar en calefacción o aire acondicionado, pero si recibes una visita, haz una excepción. Debemos crear un ambiente acogedor para que el comprador se sienta confortable.

Una temperatura correcta es fundamental para generar sensación de bienestar y confort.

 

 

 

  • Procura tener un olor agradable en casa

Consejos para vender casa. Buena olor

Un olor agradable a ambientador suave o bien, a café o bollería recién hecha, ayudará a que las visitas perciban tu casa como un hogar.

Debemos evitar olores fuertes de comida y nunca realizar visitas con olores a basura o desagüe.

 

 

 

  • Ventila la vivienda

Consejos para vender. Ventila la casa

Es aconsejable abrir todas las ventanas media hora antes de la visita para renovar el aire, así conseguimos un ambiente fresco en el hogar y evitamos posibles olores desagradables.

 

 

 

 

 

  • Pinta las paredes de la casa

Consejos para vender casa. Pinta

Una vivienda recién pintada nos ayudará a que el comprador perciba que la propiedad está cuidada, además gracias a la pintura evitaremos posibles malos olores.

El color ideal es el blanco tanto por ser neutro cómo por reflejar la luz. Debemos prescindir en lo posible de colores fuertes o grises.

 

 

 

  • Arregla el jardín o la terraza del inmueble

Consejos para vender una casa. Arregla el jardín

Uno de los elementos que más valoran los compradores de una vivienda, es el jardín o la terraza del inmueble. En ambos casos, si el espacio lo permite, es interesante tener un mobiliario adecuado para exterior y es recomendable disponer de plantas bien cuidadas con flores de temporada.

 

 

 

CONSEJOS RELACIONADOS CON EL PRECIO

  • Analiza exhaustivamente el mercado inmobiliario de tu zona

Consejos para vender una casa. Analiza el mercado

A la hora de fijar un precio de salida al mercado, no podemos sacar el dedo por la ventana y poner un precio en función a la fuerza del viento. Ya sabes, si pones un precio demasiado bajo, perderás dinero y si pones un precio demasiado alto, perderás tiempo y posiblemente perderás dinero también.

Poner un precio alto para ir bajándolo, hace que la propiedad se queme en el mercado y se termine vendiendo por menos dinero.

Para fijar un precio correcto, es importante analizar la competencia, recopilar datos de las viviendas de los vecinos que están a la venta y sobretodo, datos de las viviendas que se han vendido en los últimos meses en la zona, estos últimos datos son los que verdaderamente tienen un valor real, ya que los vendedores suelen fijar un precio incorrecto para intentar vender.

Intenta obtener estos datos de viviendas vendidas y realiza una comparativa con la tuya, para obtener un valor real de venta.

  • No te fíes de las valoraciones por Internet

Consejos para vender una casa en Elda. Cuidado con las valoraciones online

Los datos que nos pueden proporcionan plataformas de tasación online, portales inmobiliarios y otros métodos de Internet, nos puede ayudar a tener una aproximación de los precios de salida de las viviendas en la ciudad, sin embargo, estas valoraciones no tienen en cuenta muchos parámetros imprescindibles y en la mayoría de casos, los valores son incorrectos.

En el caso de Elda por ejemplo, no es lo mismo una vivienda situada en la fraternidad que una vivienda en la avenida de Ronda.

La antigüedad, los metros cuadrados, el estado de la vivienda, si tiene ascensor o no, si dispone de garaje, si tiene terraza, el estado del edificio… son muchos parámetros que se deben tener en cuenta para fijar un precio de salida adecuado.

  • Se realista en el precio

Consejos para vender casa en ELda o Petrer. Se realista en el precio

El valor de una vivienda lo fija el mercado, el estado y la situación de la vivienda.

Lo que te haya costado, lo que necesitas, o lo que te has gastado en ella, no son factores reales para conocer el valor de la vivienda por lo que no puedes fijar un precio en base a tu percepción, debes ser realista si quieres vender tu propiedad.

Durante los primeros 40 días que una vivienda sale al mercado, es cuando más interés suscita a los compradores, pasado este tiempo, el interés disminuye, por eso es tan importante fijar un precio adecuado a la realidad del mercado desde el principio.

  • Estudia los números y haz bien los cálculos

Consejos para vender casa Elda o Petrer. Haz bien los números

Los euros sólo valen lo que puedes comprar con ellos. Vender por debajo del precio por el que compraste, no siempre significa perder.

Si pretendes vender para comprar otra vivienda o hacer algún tipo de inversión, es imprescindible hacer un cálculo exhaustivo de los gastos que supone tanto la venta como la compra del bien que vas a adquirir. Asesórate bien y una vez tengas los números claros, empieza a trabajar en la venta del inmueble.

 

 

CONSEJOS DE MARKETING Y DIFUSIÓN DE LA OFERTA

  • Consigue la máxima difusión posible

Consejos para vender. Máxima difusión

Este punto es uno de los más importantes consejos para vender una casa, si nadie conoce que la propiedad está en venta, nunca conseguiremos nuestro objetivo.

Para conseguir que una persona que formalice la compra de la vivienda, normalmente no necesitamos un solo interesado, necesitamos muchos interesados y que uno de ellos termine comprando. Por este motivo, debemos conseguir la máxima difusión de nuestra oferta en el mercado.

Todas las acciones que podamos realizar para dar a conocer que la casa está en venta, debemos hacerlas.

Es importante publicar el mismo precio en todos los canales, de lo contrario, provocaremos desconfianza y damos pie a los compradores para negociar el precio.

  • Pon un cartel en la fachada

Consejos para vender casa. Cartel

Aunque sea una de las acciones más tradicionales para vender un inmueble, continúa siendo una de las más efectivas. Muchos de los mejores compradores, son vecinos de la zona o familiares de los vecinos donde está ubicado el inmueble.

 

 

 

 

  • Haz buenas fotografías

Consejos para vender casa Elda. Fotos buenas

Es imprescindible para conseguir captar la atención del mayor número posible de interesados en la vivienda, hacer un buen reportaje fotográfico al inmueble, a ser posible, un reportaje profesional fotográfico.

Unas fotografías atractivas de la vivienda pueden incluso mejorar la realidad de la vivienda y podemos destacar exactamente aquello que queramos destacar.

Las fotografías deben realizarse en un momento del día que haya suficiente luz natural.

 

  • Haz un vídeo reportaje emocional

El buen reportaje de vídeo contribuirá a despertar emociones positivas de los compradores.

Consejos para vender casa. Vídeo

Youtube y los vídeos en redes sociales son cada vez más usados por el público, los expertos predicen que el vídeo comprenderá el 70 % del tráfico en internet en 2018, los vídeos atraen al usuario ya que es muy cómodo y pueden transmitir emociones positivas.

 

 

 

 

  • Prepara un plano de distribución del inmueble

 Consejos para vender una casa. PLanoAlgunos compradores tienen muy clara la distribución que necesitan en su nuevo hogar, disponer de un plano de distribución de la vivienda nos puede ahorrar tiempo de visitas inútiles que descartarían la casa por este motivo.

Si la vivienda dispone de una distribución adecuada, podrá ayudar a los compradores a tomar la decisión para adquirir la casa.

 

 

 

  • Publica en los portales y plataformas inmobiliarias

Consejos para vender casa. Portales inmobiliarios

Los hábitos de consumo han cambiado, la gran mayoría de compradores de viviendas, comienzan su búsqueda en Internet, en portales, aplicaciones y plataformas de ofertas de pisos.

Debemos tener nuestra oferta presente en todos los medios posibles para atraer la atención del mayor número de personas, y sin duda, estar presente en los portales inmobiliarios es una excelente idea para atraer potenciales compradores que están pendientes a que salga una nueva propiedad en venta.

 

 

  • Comparte la oferta en las redes sociales

Consejos para vender casa. Usa las redes sociales

El mundo social actual no está en la calle, ahora las personas están conectadas por medio de las redes sociales y no sólo los jóvenes, cada vez hay más personas de media y avanzada edad usando estos medios sociales.

La gente ya no se mira a los ojos, están mirando el móvil, tenemos que meter la oferta del piso en su móvil.

 

 

 

  • Avisa a tus vecinos que la casa está en venta

Consejos para vender casa. Avisa a los vecinos

Los principales compradores potenciales suelen ser vecinos de la zona donde se ubica la vivienda, incluso muchas veces del mismo edificio, o bien familiares de dichos vecinos.

Informar a los vecinos que la casa está en venta y dejarles información de la propiedad puede ser una acción muy rentable para conseguir el objetivo de la venta.

 

 

 

  • Haz una descripción que enamore

Consejos para vender casa. Descripción que enamore

La compra de una vivienda es una decisión en la que interviene el inconsciente, se basa en sentimientos más que en datos, salvo en casos de inversores.

Hacer una descripción creativa en la que incluyas frases que sugieran emociones es mucho más efectivo que volver a repetir lo que ya pone en los datos de la vivienda, es decir tiene tantos metros, 3 dormitorios, baño y cocina con galería.

Debemos contar historias y usar metáforas para crear un vínculo emocional con la persona que lo lee, debemos tocar el corazón del comprador.

CONSEJOS DURANTE LA VISITA DE UN POSIBLE COMPRADOR

  • La primera impresión es fundamental

Consejos para vender casa. La primera impresión

Tan sólo tendrás una oportunidad de causar una buena impresión. En esta primera visita, debemos crear un ambiente agradable.

Cuando tengamos la visita de la persona interesada, todo el mundo debe estar preparado. Nada de gente tumbada en el sofá o viendo la tele, lo ideal es que haya una única persona. El personal molesta, primero porque ocupa espacio y segundo porque los compradores se sienten como intrusos, cuando debemos generar el efecto contrario, deben de imaginarse viviendo allí.

Sin duda, la mejor opción es que la vivienda la muestre una única persona, y mucho mejor si es un profesional.

  • Sin cuentos chinos

Consejos para vender una casa. No le cuentes cuentos chinos

Es mejor no ver una mancha de humedad, que decir que estas esperando al seguro para arreglarlo.

En la visita a una propiedad, cuenta mucho más lo que ven los compradores que lo que escuchan de quien se la muestra.

Es mejor decir la realidad que intentar ocultar y que el comprador se imagine cosas raras y termine desconfiando.

 

 

  • No agobies a las visitas

Consejos para vender una casa en Elda. No persigas

No vayas detrás de las visitas en todo momento, déjales su espacio para que puedan ver la vivienda e intercambiar opinión entre ellos, de esta forma podrán tomar decisiones y te ahorrarás mucho tiempo. Pero cuidado con dejar cosas de valor a la vista, déjales espacio, pero vigila un poco.

Un lugar adecuado para dejarles que charlen entre ellos es la terraza mientras contemplan las vistas.

 

 

  • Evita posibles ruidos molestos

Consejos para vender casa. Evita ruidos

Durante la visita, recuerda tener la televisión, radio y otros electrodomésticos totalmente apagados, de esta forma conseguiremos que el comprador no se distraiga y que no sienta que está interrumpiendo tu tiempo libre, como si fuera un extraño en esa casa, efecto contrario al que debemos provocar.

Si se escuchan ruidos molestos de algún vecino, podemos poner una música suave de ambiente.

 

 

  • Sin mascotas durante la visita

Consejos para vender casa. Sin mascotas

Nunca se sabe si el posible comprador le gustan o no los animales. Para evitar que un comprador no esté relajado durante la visita, date una vuelta por el parque con la mascota y guarda todos sus accesorios.

 

 

 

 

  • No seas pesado ni quieras vender más de la cuenta

Consejos para vender casa

En ocasiones pensamos que un buen vendedor es aquel que habla mucho, sin embargo, es mejor escuchar bien las necesidades del comprador. Responde a las preguntas que te realicen con asertividad, sin molestarte por algún comentario negativo que puedan hacer sobre la vivienda, a veces estos comentarios se hacen para intentar conseguir una rebaja en el precio. Maneja los silencios, si eres tú quien habla y no preguntas, nunca sabrás su opinión. No alargues las conversaciones durante la visita, déjales que vean la casa con tranquilidad, la primera visita es fundamental, el comprador necesita percibir emociones positivas.

Durante la primera visita, no quieras venderle los muebles u otros productos, en caso de que le interese la casa, mejor negociarlo en el momento adecuado.

  • Escucha todas las ofertas

Consejos para vender. Escucha todas las ofertas

Trata todas las ofertas con seriedad, incluso si son demasiado bajas. Piensa en tu objetivo e intenta llegar a un acuerdo en el que salgas favorecido.

A veces los compradores, comienzan a negociar para ver cómo reaccionas, no es conveniente decir de primeras que estás abierto a grandes descuentos.

No te pongas a la defensiva si te dicen cosas negativas durante la visita, es posible que sean tácticas para negociar, enfócate en las ventajas y las cosas buenas del inmueble y trata las objeciones con mucha asertividad y humor.

CONSEJOS BÁSICOS PARA VENDER LA VIVIENDA

  • No compres antes de vender

Consejos para vender casa Elda

Salvo que tu idea sea tener 2 propiedades, no es recomendable comprar si todavía no tienes confirmada por escrito y con señal recibida la venta de tu vivienda.

 

 

 

 

 

  • No abras la puerta a cualquiera

Consejos para vender casa en Elda

Abrir la puerta al primero que pasa por allí, sin tener una idea clara de que pretende no es una buena idea. Puede ser peligroso abrir la puerta a la gente sin conocer sus intenciones, mejor tener una conversación telefónica y concretar una cita en un momento adecuado.

Es recomendable previamente por teléfono, obtener información del interesado para conocer su solvencia y que no te haga perder el valioso tiempo.

 

 

  • Prepara un dossier de la vivienda

Consejos para vender casa. Haz un dossier

Prepara una carpeta con los planos de distribución, calidades del inmueble y sobretodo un listado con las ventajas y beneficios que tiene tanto la vivienda como vivir en la zona donde está ubicada.

Tener disponible una copia de la documentación para poder entregar a los posibles compradores, genera mucha confianza. Disponer de la nota simple de la vivienda, el último recibo de contribución y de comunidad puede transmitir seriedad y acelera el proceso de decisión de un comprador.

 

  • Una vez cerrado el acuerdo, prepara un buen contrato

Consejos para vender. Prepara un buen contrato

Cuando se llegue a un acuerdo satisfactorio para las 2 partes, es necesario plasmarlo por escrito en un contrato de compraventa. En dicho acuerdo, debe de estar especificado los plazos de entrega, los gastos correspondientes a cada parte y cualquier acuerdo relacionado con la compraventa de la vivienda.

Es imprescindible especificar una cantidad de dinero en concepto de arras, para que el acuerdo se quede cerrado y haya un compromiso real por ambas partes.

 

 

EL MEJOR CONSEJO PARA VENDER UNA CASA

  • Cuenta con el asesoramiento de un profesional inmobiliario

Consejos para vender una casa en Elda o Petrer

El mejor consejo para vender una casa es sin duda contar con el asesoramiento de un profesional inmobiliario que sea experto en la zona donde esté ubicada la vivienda.

Un buen asesor inmobiliario (no todos, sólo los buenos) puede conseguir vender tu casa al máximo precio, en un plazo prudente y sin complicaciones, por muchos motivos como por ejemplo:

1. Sabe como preparar la vivienda para venderla al máximo precio

En muchas ocasiones, gracias a los servicios profesionales y al plan de marketing de un agente inmobiliario, la vivienda se puede vender por un mayor importe, un buen asesor inmobiliario sabe como revalorizar la casa.

2. Conoce con mucha exactitud el precio al que se puede vender tu casa.

Un experto inmobiliario dispone de los datos reales de viviendas vendidas en tu zona, por ello, conoce el precio máximo de venta de la propiedad al realizar un analisis comparativo de mercado.

3. Dispone de las herramientas necesarias para conseguir la máxima difusión de la oferta.

Los mejores agentes inmobiliarios, cuentan con la última tecnología, colaboraciones profesionales y técnicas de marketing para posicionar la oferta al máximo nivel de difusión.

4. Cuenta con la experiencia y conocimientos suficientes para realizar una transacción  inmobiliaria sin complicaciones.

Vender una casa con el asesoramiento de un profesional es garantía de éxito y seguridad.

 

Consejos para vender una casa. Juan Martínez

Soy Juan Martínez, agente inmobiliario en Elda y Petrer, siguiendo estos consejos para vender una casa conseguirás aumentar tu porcentaje de éxito.

Si necesitas ayuda de un profesional inmobiliario, estaré encantado de tener una entrevista contigo, juntos conseguiremos vender la vivienda al máximo precio.

 

 

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Como seleccionar al mejor agente inmobiliario

Agente inmobiliario de Elda o Petrer

Sin duda, la mejor opción para conseguir la máxima rentabilidad por la venta de tu casa o bien, encontrar la mejor oferta inmobiliaria de Elda o Petrer, todo esto sin ningún tipo de complicaciones, es contar con el asesoramiento del mejor agente inmobiliario de Elda o Petrer.

Vamos a dar un repaso a todos los aspectos importantes para saber seleccionar al mejor asesor inmobiliario de Elda y Petrer.

¿Qué es un agente inmobiliario?

Un agente inmobiliario es una persona que se dedica a prestar sus servicios de gestión y asesoramiento profesionales en la compraventa, alquiler o permuta de bienes inmuebles. Es decir, es un especialista en la mediación y que se dedica específicamente al asesoramiento y gestión inmobiliaria, aunque un buen asesor inmobiliario en lugar de intermediar entre las partes, representa a una parte, defendiendo los intereses de su cliente.

Si queremos realizar una transacción inmobiliaria en Elda o Petrer, la mejor opción para realizarla sin ningún tipo de complicaciones y de manera segura es con la ayuda de tu agente inmobiliario de confianza.

¿Todos los agentes inmobiliarios son iguales?

Ni todos los agentes inmobiliarios son iguales, ni todas las agencias trabajan de la misma forma.

Cada agencia inmobiliaria ofrece unos servicios a sus clientes. Hay agencias inmobiliarias, las cuales, te ofrecen unos servicios que prácticamente lo puedes hacer tu mismo y gratis. Sin embargo, existen otras agencias que te ofrecen servicios exclusivos, basados en aportar valor al usuario consiguiendo tu propósito obteniendo la máxima rentabilidad y sin complicaciones.

Si necesitas al mejor agente inmobiliario, te interesa tener una entrevista con cada una de las agencias de Elda y Petrer para conocer de primera mano, los servicios que te pueden ofrecer.

Además, una de las cosas fundamentales para poner en manos de un agente inmobiliario de Elda o Petrer tu patrimonio, es que te transmita confianza. Si cuando estás reunido con algún agente no te transmite confianza, debes descartarlo rotundamente.

agente inmobiliario de Elda

¿Qué debe poseer un buen agente inmobiliario de Elda o Petrer?

Andrés Ortega, uno de los mejores bloggers y sociólogos españoles, nombra los 10 rasgos que definen el agente del futuro próximo:

  • Se caracteriza por lo que hace, no por lo que dice.
  • Gente dispuesta a hacer algo más fuera de su puesto de trabajo.
  • Su atrevimiento se refleja en las preguntas que otros no están dispuestos a hacer.
  • Asumen riesgos.
  • Si fallan, vuelven a intentarlo de nuevo una y otra vez.
  • Son soñadores y creativos.
  • Son inteligentemente desobedientes.
  • No conocen la zona de confort.
  • Constantemente están en movimiento.
  • Comunican con convicción

agente inmobiliario de Elda y Petrer

¿Cómo elegir al mejor agente inmobiliario de Elda o Petrer?

Si queremos seleccionar el mejor agente inmobiliario de Elda o Petrer, debemos tal y como hemos mencionado anteriormente, tener una entrevista con todas las agencias de las 2 ciudades.

En dicha reunión, debemos permitir que los agentes nos expliquen todos y cada uno de los servicios que nos van a ofrecer para conseguir nuestro objetivo.

Además de entender sus servicios y percibir si nos genera o no confianza, nos debe responder a las siguientes preguntas de manera correcta:

  • ¿Cuánto tiempo dedica a su profesión?
  • ¿Está especializado en Elda, en Petrer, en ambas o no tiene ni idea?
  • Si va a ofrecer tu inmueble, ¿Qué hará para ofrecerla a los potenciales compradores?
  • ¿A qué asociación o MLS está adherido?
  • ¿Con cuantas agencias colabora y de qué forma?
  • ¿Qué tipo de formación inmobiliaria tiene y cuantas horas dedica a actualizarse?
  • ¿Cuál es su plan de marketing para conseguir la máxima difusión de la oferta?
  • ¿Tiene algún tipo de dossier o curriculum impreso sobre sus servicios inmobiliarios?

Todas y cada una de las respuestas a estas cuestiones, además de la confianza que nos transmita definirán cual es el mejor agente inmobiliario de Elda o Petrer.

Soy Juan Martínez, un agente inmobiliario de Elda y me encantaría tener una reunión para explicarte todos y cada uno de los servicios que pueden ayudarte a realizar una transacción inmobiliaria priorizando siempre tus intereses por encima de los míos.

Pincha en el botón y solicita una cita sin compromiso:

Nuevas ayudas para la compra y alquiler de viviendas

Subvenciones y ayudas para vivienda

Se prevé nuevas ayudas para vivienda, según ha anunciado el ministro de fomento. Las subvenciones pueden ser de 2 tipos, para la compra de viviendas y para alquiler de inmuebles.

El ministro de fomento, Iñigo de la Serna, ha anunciado el nuevo plan de ayudas para vivienda, que entrará en vigor el 1 de enero de 2018 y tendrá duración hasta el año 2021. Este nuevo plan de vivienda va enfocado a la ayuda de jóvenes menores de 35 años, personas mayores que superen los 65 años y personas con situación de vulnerabilidad, en especial, los desahuciados para incentivar e impulsar la compraventa de viviendas.

Este plan se enfoca con ayudas tanto en la compraventa de viviendas, ya sea libre o protegida, como en el alquiler de las mismas.

ayudas para vivienda

Los requisitos que debes de reunir para solicitar la ayuda en COMPRAVENTA son los siguientes:

  • Tener menos de 35 años en el momento de la compraventa de la vivienda.
  • Tener unos ingresos en el hogar inferiores a tres veces el Indicador Público de Renta de Efectos Múltiples (IPREM). Esto significa que tus ingresos deben ser inferiores a 1600 euros mensuales aproximadamente.
  • Debe ser tu vivienda habitual como mínimo 5 años.
  • No ser propietario ni usufructuario de otra vivienda, a menos que no se disponga de ella por divorcio o causas ajenas a su voluntad.
  • La ayuda no puede superar el 20% del valor de la compraventa con un máximo de 10.800 €

En el caso de ALQUILERES las ayudas para vivienda:

Serán para menores de 35 años podría cubrir hasta el 50 % de las mensualidades, y en el caso de los afectados por un desahucio podrán recibir hasta 400€ para alquilar una vivienda.

Además, para personas mayores de 65 años que tienen una vivienda en propiedad, podrán acceder a unas ayudas para vivienda de 200€ para pagar agua y electricidad, gastos de mantenimiento e incluso comunidad de propietarios.

Soy Javi Navarro, arquitecto técnico y agente inmobiliario experto en las localidades de Elda o Petrer.

Estaré encantado de ayudarte a resolver cualquier duda relacionada con el sector inmobiliario de Elda o Petrer.